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康芝药业:精准目标市场定位 专注儿童健康

2019-12-04 13:12:53来源:励志吧0次阅读

 >  康芝药业:精准目标市场定位 专注儿童健康 2013-05-27 09:58:00  

专注儿童药品的战略目标其实是一个逐渐清晰的过程,有着偶然性,它成为一种使命,推动我前行。 洪江游在介绍自己开创儿童药事业时如此说道。

据介绍,康芝药业(行情 股吧 买卖点)定位儿童药市场始于2002年。一次偶然的机会,洪江游发现公司内部某些员工购买自己药厂的产品止咳橘红颗粒给家里的小孩服用,并且反映效果很好。当时,止咳橘红颗粒一直主推老年人市场。这一发现让洪江游深受启发,将目光投向儿童市场。

在洪江游的带领下,康芝药业对儿童市场进行了深入调研。他们发现,一旦发生季节性或流行性疾病时,儿童的发病率最高,但当时我国的儿童专业用药市场却几乎处于空白状态。在流通的药品中,说明书有明确规定儿童用法用量的药物只占整个药物制剂品种的7%左右。由于儿童药品研发生产存在新产品开发投入大、周期长、药物评价难度大及生产销售风险大等诸多困难,许多企业对于该领域用药的研发生产望而却步,儿童用药市场几乎被国外品牌垄断。

经过一系列的分析,洪江游力排众议,果断将市场重心定位在儿童用药方面。他认定,只有细分市场,将有限的资源和精力集中在一处,才能更具差异化,提升竞争力。通过一年多在医院市场的实践摸索,康芝药业避开了在医院中与强势大品牌的正面激烈竞争。2003年,洪江游毅然调整营销方针,将目标市场定位在当时药企较少介入的第三终端市场(当时称农村市场)。此后,洪江游亲自与市场部、招商部组成 四驾马车 ,深入各县市进行推广,召开代理商动员会、医生学术推广会等。同时,制订了一套针对医生培训的教材,邀请高水平的医生主讲。在当时,农村的医生很少有机会参加这样的会议,故效果立显。企业以 瑞芝清 为核心产品,通过首创的专业化合作代理模式,建立起一支在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端的第三终端儿童用药营销网络,迅速打开了销售局面,在第三终端市场开发中占据明显的先发优势。

2005年,康芝药业经过系统调研,作出重大决策,将企业的使命定为 专注儿童健康 ,提出专注于儿童药的研发、生产和销售,并以 做儿童医药(行情 专区)精品,做专业市场 为经营理念,成为行业内最早发掘儿童用药市场商机并主动深度介入的屈指可数的专业厂商之一。

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