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电商时期左右手互搏改革

2020-05-21 11:40:01来源:励志吧0次阅读

电商时期左右手互搏

李宁最近业绩低迷,人事动荡,遇到不少问题。遇到最大的问题线上低折扣引发不少分销商的不满。

一名李宁()的县级市分销商称,线上销售的低价折扣已影响到实体店铺销售,其门店从鼎盛时期的7家已剩下最后1家。

一个月前,实体店销售的购物小票开始为李宁官打起了广告,而站会员享受的新品低折扣。消费满980元,再次购物全场5.5折,其中包含许多2012年第三季度的畅销品。5.5折与我当季采买折扣一致,乃至低于了大部分分销商的采买折扣,这让我们分销如何是好?上述经销商称。这样低于实体店铺的销售让其感到惊讶,工厂直供的低价商品对实体店铺是巨大的冲击。

然而10月23日李宁公司对本报回应,已就此事(线上价格低于线下)进行核实,线上和线下销售的货品结构及类型不同,线上主要以售卖非当季商品和络专供版为主,如有当季新品上销售,也从未以低于拿货价格销售。

线上成倾销平台

除了官电子商务平台之外,各大品牌大多还在淘宝等平台开设上商城。

购市场让线下经销商感到威胁,尤其是有些经销商有上销售资质,有些经销商没有上销售资质。这些没有资质的经销商不好受。上述品牌人士表示。

一名电子商务站人士表示,李宁经销商的问题虽是全行业共同问题,实际上却是线上产品与价格调配不均所引起的。

实际上,线上产品与折扣问题正是由于大量上分销商存在造成的,线上销售乃至成了很多经销商销库存的平台。上述电商人士表示,经销商分一级经销商与二级经销商,一级所拿商品的折扣一定要比二级低一些,然后吃货量也更大。经销商除去订购最新季度货品外,其他货品也要相应购进,所以很多线上卖家也是经销商。

有的品牌与经销商签订合同时,签订的是线下销售,但在合同里并没有备注不可以线上销售,部份经销商便打了合同的擦边球上经营。上述品牌人士表示,不同级别的经销商由于货品折扣不同,如果上销售,尤其是库存商品,其折扣低于其他等级分销商实体门店价格成为可能。

还有另外一种可能,就是经销商自己没有资质上销售,但是库存又过量,就把这部份库存低价倾销给其他人,由他人在上低价倾销。总之,对品牌商来讲,目前的络销售更像是在倾销库存。上述人士表示。

线上销售确切影响到了线下业绩。我们这边的分销公司去年亏损大概两千万人民币,今年销售事迹也不好。之前也一直关店然后再找好位置再开店,但是门店数量应当不会有增长。一名离职的李宁分销商公司员工泄漏。在上述离职员工眼里,线上影响了线下的业绩是不争事实。价格低,线上做活动时甚至比实体店价格还低。甚至实体店有个别员工上购买商品,比如200元购买,在实体店同款销售300,从中赚取差价。

博弈还是恋爱

线下与线上就是品牌商的左右手。上述电商人士表示。经销商必定不会放弃加盟商,所以在面对电子商务冲击时一样面临纠结,恋爱的同时也有博弈。

无论从生意范围还是公司投入,实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动。李宁公司表示。

正在解决线上线下销售的关系。不解决好肯定会让经销商心理不平衡。匹克公关副总监刘翔表示。我们现在控制货源,在上销售的产品一定不能低于实体店的折扣,会有一个限度。至于一部分上商城,我们没有相应政策之前,只能在货品与价格上严格限制。

李宁公司则认为,考虑到线上、线下消费模式更新发展,为满足不同购物习惯的消费者需求,建立并发展线上销售平台,长时间来看,两种销售模式其实是良性共存、互为补充的。可以与最终消费者直接沟通,并且我们必须分清社会制度价值观和人民生活价值观。从历史发展的角度看搜集大量详实效而有的数据。

我认为目前李宁暴露出来的问题已不但仅是李宁一家的问题,这是一个行业的问题。这应当引发全行业的重视,从而重新审视和评估电商在渠道上的角色,以及如何制定更好的策略来发挥电商的优势。同时,自我认为,实体店扮演着很重要的角色,他的地位不可撼动,所以应该处理好实体店与上销售店的关系,从而促进更好的发展。

柴仙仙电商络营销博客

山西杨硕络营销

山西大学商务学院柴仙仙

山西大学商务学院杨硕

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