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站长帮手浅谈免费式营销

2019-10-09 22:35:50来源:励志吧0次阅读

  “免费式营销”是由本土管理学大师史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。大家都喜欢免费的东西,不仅是爱贪图小便宜的本

  质,也是对自己利益的一种维护。

  很多人因为贪小便宜吃了不少亏,各种亲身经历的教训,让人们心里渐渐埋下一种观念,就像俗话说的:见过鬼还不怕黑?他们的经历时刻提醒着他们:天下没有免费的午餐。这也是人们对以往经验的一种总结,这句话也早已深入人心。但是,现在还真的有“免费的午餐”的存在。

  很大部分人出于对自己利益的保护的本能,对于一些未知新的产品,不知道它的价值,说白了就是不知道这种产品对于自己来说是否真的值这个价,而不会轻易购买。对有的商家抓住这一心理,打出免费尝试的牌,免费让你去试,让你去了解这种新产品,这样消除消费者原本的顾虑,在尝试者已经做了产品广告宣传,而且有的尝试者在尝试之后觉得感觉不错就会进行购买,就算不买,总体上商家也是不会亏的。

  有种是消费者对某品牌牛奶种本来没有购买的计划,或没喝过这品牌,或对它价格等存犹豫态度,此时商家推出免费试喝,不仅可以打消消费者对该产品品质的顾虑,敢于放心购买,同时美味的刺激还可能使没有购买计划的顾客产生购买冲动,继而消费。

  另外,对于免费试营销,商家也有一种优势,因为中国人多数有一种心理:吃人嘴短,拿人手软。因此,消费者免费试用、试吃后,商家建议购买后,部分人会因为这种心理不好意思拒绝而购买,即使买得少。要是对这产品满意,那消费者自然会掏钱购买。总得来说这种免费试营销,赢的最终还是商家。

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