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电商增长触顶下一个增长方向在哪

2019-12-05 06:25:12来源:励志吧0次阅读

电商增长触顶,下一个增长方向在哪?

作者:miku整理

一路高歌猛进的电商渠道正面临流量红利减弱、购增速趋缓的处境,获客成本、营销投入也明显提升。电商平台与品牌商家都面临着极大的压力。如何才能找到未来电商新的增长方向?

1、人们逐年持续攀升的消费力

2、不断细分、渗透,改变人们生活方式的电商平台

3、持续增长的服务及产品品类

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【正文】

根据易观咨询统计报告显示,2015年一季度,天猫和京东的获客成本分别为171元与97.8元,而到2017年二季度的获客成本均已超过200元,涨幅分别高达59.65%与164.11%。这一成本甚至高于传统实体零售行业。

中国电商零售额数量及增幅

1、人们的消费力逐年持续攀升

全国居民的可支配收入稳健增长,从2013年的18300元增长至2017年的26000元;此外,近八成的消费者都增加了在上消费支出的比例。持续增长的消费力给电商带来了更多的增长可能性。

同时,电子信贷体系使人们可以更任性地消费,在花呗、借呗、白条等信贷产品推出之后,各种各样的信贷平台应运而生,鼓励人们“先消费,后付款”。这让手头并不宽裕的年轻人和学生一族有能力买买买;对于高收入人群和爱购的消费者,也让他们可以买更多。

2、电商平台不断细分、渗透,改变人们生活方式

为了更方便快捷的服务、消费,众多非电商平台也都在积极拓展电商业务,加速了电商在各种生活方式、场景的渗透。从最开始的线上购物演变至外卖、健身、出行、保险、养宠物等等更垂直细分的生活场景,几乎所有的生活方式APP都已经实现电子商务功能。

未来,越来越多的生活方式、生活场景类的服务、商品都将会纳入电商功能,推动电商的增长。

3、持续增长的服务及产品品类

电商渠道让品牌进入市场变得更加容易和快速。

从服饰、零食饮料到保健品、宠物用品,电商的品类覆盖正不断延展。对消费者而言,只要是购过的品类,他们几乎都愿意在未来购买更多。品类的拓展以及花费的增加,都将极大地促进电商未来的增长。

值得一提的是

,高收入人群更多元的消费结构,追求精致的消费习惯将催生电商向更多服务及产品品类拓展。在未来,一二线及高收入人群将成为助推电商产品及服务品类扩张的主力军。

4、线上线下联动布局,新零售时刻创造新消费场景

新零售已经发展了近2年,线上线下结合正在成为众多商超、品牌旗舰店“无缝”衔接消费者不同生活场景的购买需求的重要方式。

新诞生的盒马鲜生、超级物种、掌鱼生鲜、鲸选、RISO、优鲜、鲜食演义、7fresh、苏鲜生等新零售业态,既是超市,也是餐饮店,也是菜市场,更可以在APP络下单,时时刻刻创造新的消费场景,让消费者根据需求随时进行选择。

5、社交电商用裂变传播增强销货力

2018年社交电商风头无两。基于人际关系络,借助微博、、直播、短视频等社交媒体的传播引流,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助和转化购买,且和传统电商相比,更具消费乐趣。

此外,社交电商模式依托于社交流量平台及熟人络进行裂变式传播,能有效降低获客成本。因此,在传统电商巨头严密把控的电商市场中,硬生生被新诞生的拼多多、趣头条等社交电商平台扯开了一个大口子。

特别是在低线市场,处于经济利益原因,很多消费者都会有意识地去经营商业的“朋友圈”和“群”,甚至不熟悉或不认识的人之间,也会互加好友,分享广告或销售信息。

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(以上为内容节选,阅读全文请点击“原文链接”注册媒介360企业版会员)

*感谢Wavemaker《掀风破浪: 中国电商发展新动能》报告

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